- 增长营销人员：增长营销人员制定并执行推动收入增长的营销策略，通常与多个部门合作以确保与收入目标保持一致。
- 首席营销官 (CMO)： CMO为营销职能提供战略领导，确保营销计划与整体业务目标和收入目标保持一致，类似于 RevOps 经理提供的战略监督。
阅读：什么是兼职 CMO 以及如何聘请合适的 CMO
2. 数据分析师：扩展阶 段的角色
随着公司规模的扩大，数据分析师可 特殊数据库 以提供优化绩效和有效分配资源所需的深度见解。该职位专注于清理和分析数据、发现趋势并提高预测准确性，从而使整个公司能够做出更好的决策。
职责：
- 通过清理和预处理数据集确保营销数据的准确性和完整性；
- 识别和解释数据中的模式和趋势，以提供支持业务战略的可行见解。
- 开发和完善预测模型，以提高收入预测和资源规划的准确性；
- 提供数据驱动的建议，以通知战略决策并优化业务流程。
可供招聘的替代职位：
- 营销分析师：营销分析师分析数据以评估活动的有效性，确定市场趋势并支持营销策略。
- 增长营销人员：在此职位上，增长营销人员使用他们的分析技能来优化营销工作并最大化收入影响。
3. 系统管理员：高级扩展角色
系统管理员确保贵公司使用的技术基础设施支持无缝增长和运营效率。该角色负责管理和优化技术堆栈、集成各种工具以及维护系统效率以促进平稳扩展操作。
当您的多种工具和系统变得复杂、难以承受或分散，从而难以维持连贯而高效的工作流程时，您应该考虑聘请系统管理员。
职责：
- 监督整个技术基础设施，确保所有工具和平台均能最佳运行；
- 无缝集成各种软件解决方案，确保系统间数据顺畅流动；
- 监控和维护系统性能，解决问题并实施升级以支持扩展操作；
- 制定并实施系统使用的最佳实践，确保您的技术堆栈能够满足组织发展过程中日益增长的需求。
可聘用的替代职位
- 程序化营销人员：程序化营销人员通过技术自动化和优化营销活动，确保有效利用营销工具来推动增长和效率。
- 营销分析师：在这种情况下，营销分析师确保您的营销技术发挥最佳作用并充分发挥其潜力。
4. 其他配角
除了核心角色外，您还可以聘请几个支持职位来提高您的收入运营团队的效率。虽然这些角色可能不直接适合核心 RevOps 框架，但它们对于全面的收入策略至关重要。
- 付费搜索营销人员和付费社交媒体营销人员提供针对特定渠道的洞察，帮助营销分析师优化定位和营销活动。他们的专业知识确保广告工作以数据为导向并与业务目标保持一致。
- SEO 营销人员和电子邮件营销人员优化各个渠道，以提高知名度和参与度。通过提高自然搜索排名和制定有效的电子邮件活动，他们可以提高潜在客户的产生率和客户保留率，直接为 RevOps 战略做出贡献。
通过关注每个员工所带来的技能和专业知识，而不是固定的职位名称，您可以创建适合您独特业务需求的收入运营结构。
阅读：营销分析师必须具备的 6 项技能
何时应聘用和外包？
RevOps 团队中并非所有职位都需要全职员工担任。有些职位更适合营销自由职业者或代理机构，这样可以保持灵活性和可扩展性。
理想情况下，您应该采用混合模式，将全职员工与外部资源相结合。这种模式利用内部员工的稳定性和连续性来完成战略性和持续性任务，同时使用自Deel 评论者经常讨论的话题 由职业者或代理机构来满足专业或临时需求。这种方法可确保您的 RevOps 团队能够有效响应各种需求，而不会过度使用内部资源。
全职雇员的使用案例
- 持续的战略角色： RevOps 经理等职位对于持续监督和协调营销、销售和客户成功团队的流程至关重要。全职 RevOps 经理可确保始终如一地执行 RevOps 功能，并确保团队始终专注于长期收入目标。
- 大量或长期任务： CRM 管理等角色涉及定期维护、数据完整性和持续优化工作。聘请全职 CRM 经理可确保始终如一地处理这些关键任务，从而及时更新并快速解决出现的任何问题。
外包用例
- 扩展或过渡期间的临时需求：在快速增长或组织变革期间，您可能需要额外的支持来管理增加的工作量或实施新流程。将这些临时需求外包给自由职业者或代理机构可提供扩展所需的专业知识，。
- 专业角色：某些任务（例如技术审计 博目录 或短期分析项目）需要特定的专业知识，而您可能不需要永久使用这些专业知识。聘请专业的自由职业者（或代理机构）来担任这些角色可以让您根据需要获得高级技能和知识，而无需在内部维护这些能力。
阅读：2025 年 11 家最佳数字营销机构