“营销组合”一词首次出现于1948 年哈佛大学教授詹姆斯·卡利顿 (James Culliton) 的一篇论文中，当时他用菜谱的比喻来描述营销的组成部分。 《营销组合的概念》一书进一步完善了这一理念，到 1960 年，其要素已精简为我们今天所熟知的4P 原则。
即使企业越来越多地转向线上，这一概念在过去几十年已被证明是非常有用的。
营销的第一个P：产品+示例
定义您的产品是确定您独特的营销组合的第一步。您向客户销售或提供什么？
这可以是像汽车或发饰这样的实体产品；诸如商业咨询之类的服务，甚至是在线论坛会员资格之类的数字产品。
4P营销组合方法建议您通过定义以下属性尽可能地描述您的产品：
- 我的目标客户是谁？
- 他们在寻找什么？
- 我的产品如何满足他们的需求？
- 我的产品有何不同？
- 我的产品为何在竞争中脱颖而出？
- 我的产品有哪些特点？
- 我的产品有什么好处？
这将帮助您设计最吸引人的产品描 中欧数据 述并增加消费者的兴趣和销量。
营销 4P 理论示例：产品
让我们来看看一家专门针对有小孩的家庭的理发店。他们的产品显然是理发。
运用4P原则，理发店可能会这样描述自己的产品：
“我们知道您的孩子可能会对新发型感到紧张。我们提供一个有趣、无压力的商店，您的孩子可以坐在定制彩绘椅子上观看他们最喜欢的卡通片。我们训练有素的造型师可以为您的孩子设计新发型或只是快速轻松地修剪。这非常有趣，您的孩子会想每周都回来！”
在这个例子中，理发店提供一种非常常见的产 外包如何助力您的业务 品——理发。但他们知道，他们的目标顾客是那些担心孩子理发时无法保持安静的父母。因此，他们将自己的产品定位为独特的产品——“有趣”的发型。
营销的第二个P：价格+示例
在确定任何给定产品的适当价格点时，人们已经花费了大量精力。营销组合策略认识到不同的企业将使用不同的定价策略。
- 高价——尤其是“ 007 厘米 豪华”或“高端”品牌
- 削弱竞争对手
- 提供忠诚度计划
- 提供可兑换奖品的购买积分
- 优惠券
- 销售
- 免运费
- 购买可获赠奖励/免费礼品
- 入门级定价
- 接受信用或延期付款系统
- 融资
营销 4P 理论示例：定价
谷歌目前提供一系列智能手机，准备与 iPhone 竞争。