在本期Sales Gravy Podcast中，我将深入探讨我名新任销售经理与销售领导力专家 Mike Weinberg 对话的第二部分，探讨新销售经理需要做些什么才能成功起步。本期节目中的信息非常丰富，您会想要听两遍并做好笔记。
应对新任销售经理面临的挑战
本集以 Jeb Blount 讲述他早期销售领导生涯的精 手机号码数据 彩故事拉开序幕。Jeb 在 23 岁时因意外事件被推上管理职位，他分享了自己快速晋升的经历，突显了销售领导之路往往难以预测，以及适应能力和快速学习能力在此类职位中的重要性。
杰布故事的一大亮点是导师对他职业生涯的影响。他认为，他所在集团的区域副总裁玛丽·加德纳从根本上塑造了他的销售领导方式。玛丽对指导的重视以及她对善于观察和耐心的建议为新销售经理提供了永恒的智慧。
新销售经理的核心原则
迈克·温伯格强调，作为一名新领导者，“闭嘴并倾 积累了相当多的照片 听”非常重要。这种方法不是被动的，而是在采取行动之前进行战略观察、发现改进机会并了解团队动态。
销售经理的关键角色之一是指导而不是直接参与每名新任销售经理笔销售。讨论的这一部分揭示了新经理常犯的一个错误——试图成为每次销售电话中的英雄，这最终会阻碍团队的发展。
Mike 和 Jeb 讨论了个人销售贡献与团队发展之间的平衡。这里的见解很明确：销售领导力与个人销售技能无关，而与提升团队能力有关。
销售领导力面临的挑战
许多销售领导者被与销售无关的任务压得喘不过气来，导致他们无法专注于指导、辅导和战略制定等关键活动。
讨论强调了高层管理人员的支持需求。新任销售主管通常没有明确的优先事项，导致工作不协调和倦怠。高管必须理解并支持销售经理的主要职责——创收。
新任销售经理需要注意的要点
新任销售主管必须优先考虑指导、适应性和团队发展，而不是个名新任销售经理人销售业绩。销售主管的旅程独特而充满挑战，但只要采取正确的方法并得到支持，就会收获颇丰。
请记住，作为一名新销售经理，你的成功取决于你能多 临时邮箱 大程度地提升你的团队，而不仅仅是你个人的销售业绩。因此，请倾听、观察、指导并带领你的团队迈向新的高度。
作为新任销售经理，在头 90 天有一个好的开始至关重要。成功的关键在于知道从哪里开始、重点关注什么以及避免什么。
在这部精彩绝伦、必看的《专家之声》中，销售领导力专家和畅销书作家 Mike Weinberg 分享了新销售经理成功的七个关键。立即观看