多年来，营销已发展成为一门科学和一门艺术。营销者需要极富创意，但同时又要精准。通过有效考虑客户和市场，可以制定正确的策略来吸引客户。
公司依赖的营销主要有两种形式，即推式营销和拉式营销。这些策略相互补充，必须根据业务性质使用。
让我们详细了解这两种营销策略：
什么是推式营销？
推式营销试图绕过其他分销渠道，直接 泰国数据 向买家销售产品。推式营销的主要目的是让客户在购买时看到产品。这可以通过标准邮件、社交媒体平台或商店等多种渠道实现。
值得注意的是，推式营销可通过专业解决方案和 B2C 渠道应用。例如，在 B2B 媒介中，制造商或批发商可能会尝试通过在面对面促销计划中加入样品来说服零售店进货。
推拉营销
意义
事实证明，在旨在推广已有需求的商品和服 电子邮件通讯：类型、目标、提高效率的方法 务 推式营销与拉式营销 的营销活动中，推式营销非常成功。这种营销策略是一种有效的措施，可以立即产生效果并给潜在客户留下深刻印象。推式营销有助于吸引新客户，尽管它可能价格昂贵且效果短暂。
推式营销的例子包括：
推动营销策略
小册子
商店直销
直接邮寄
实体店的产品展示
什么是拉动营销？
这种营销策略侧重于增加希望购买产品的买家 购买电子邮件列表 总数。它主要包括寻求产品以让零售商进货的消费者。使用拉动营销的品牌通过直接营销渠道接触客户，然后客户联系零售商购买产品。这允许生产商根据市场需求销售产品并补货。
通过拉动营销，企业可以在产品上市前就推广其产品。通过减少产品上市前生产的单位数量，有助于节省成本。
意义
拉动营销活动通常不同于传
统的广告渠道，它专注于特定的产品或服务。拉动营销对于在某些方面独一无二的产品来说是必不可少的。
拉动营销
搜索引擎优化
PPC
内容营销
电子邮件营销
博客
媒体报道
在推式营销和拉式营销方法之间做出选择
尽管如今营销人员正在通过拉式营销转向更 推式营销与拉式营销 新的营销形式，但传统的广告形式仍然以某种方式被使用。
何时使用推式营销？
当企业拥有专门的产品或服务时，推送营销是最好的选择。直接针对客户可以增加他们与广告互动的机会，因为广告具有相关性和针对性。
因此，在下列情况下必须使用推式营销：
寻求创建新的销售渠道
旨在提高雇主品牌知名度
在利基市场内工作
寻求短期销售
何时使用拉式营销？
对于新品牌或正在努力发展壮大的初创企业，拉动营销被广泛用于提升品牌知名度和声誉。拉动营销的参与度更高，因为它的范围更广，而且转化成销售的次数更少。
总而言之，拉动营销适用于以下情况：
尝试建立长期客户关系时
目标消费者知道他们想要什么。
对于新品牌
何时使用这两种营销策略？
大多数营销人员会使用两种策略的组合，在某些行业中，这种组合效果最好。例如，在 B2B 营销中，可以同时使用推拉策略。为多个渠道规划和管理多个营销活动可能成本高昂，但这种方式比将所有营销工作集中在一个渠道上更有效。
总而言之，推式营销和拉式营销之间的主要区别在于人们希望如何接触客户。营销专业人员将这两种策略用作其商业计划的一部分。选择推式营销或拉式营销时，主要要考虑两件事。首先是需求，另一个是公司希望如何接触客户。
结论
选择推式营销还是
拉式营销对企业来说是一个关键的决定。推式营销可以立即见效并产生影响，适合有现有需求的产品。它有利于新的销售渠道、品牌知名度和利基市场。另一方面，拉式营销侧重于长期客户关系，新品牌经常使用它来通过 SEO 和 PPC 等渠道提高知名度。
在不断变化的营销环境中，将推拉策略相结 推式营销与拉式营销 合的混合方法（尤其是在 B2B 营销中）可以产生积极的结果。虽然管理多个活动会产生成本，但协同效应通常超过投资。最终，成功取决于对产品/服务需求的理解以及与目标受众的有效联系。