LinkedIn 来提高公司的知名度，而营销人员则利用这个绝佳机会来锁定公司内最有可能向他们销售产品和解决方案的特定人群。
Sales Navigator是 LinkedIn 推出的一款工具，旨在将这一流程提升到新的水平。 LinkedIn Sales Navigator 的工作方式更像是LinkedIn 本身的增强版。虽然 LinkedIn本身就是一个有效的PPC 广告工具，但 Sales Navigator 还提供许多其他功能，可让您更快、更轻松地找到新客户。这里有一个快速指南，可以帮助您开始使用此工具。
什么是 LinkedIn Sales Navigator？
LinkedIn Sales Navigator 是在 LinkedIn 社交网络上进行营销的工具，可让您更轻松地找到对您的产品或服务感兴趣的相关人员。它允许根据用户详细信息进行深入过滤，让您运行高级搜索并准确找到对您需要的产品感兴趣的人。
►使用 Sales Navigator，销售代表可以找到关键潜在客户、跟踪他们的活动并找到可以联系的类似联系人。这使得他们在建立有效的销售渠道方面领先一步。
LinkedIn Sales Navigator 适合哪些人？
如果您是专注于 B2B 市场领域的销售人员或营销人员，那么LinkedIn Sales Navigator 正是您所需要的。这是可在 LinkedIn 上直接购买的付费产品。使用价格根据订阅类型而有所不同。根据您的需求和公司规模，您可以选择个人、团队或企业订阅模式。
如何使用 LinkedIn Sales Navigator
让我们向您展示如何尽可能有效地使用这个伟大的营销工具。
1. 开始免费试用
您需要做的第一件事是转到 Sales Navigator 页面并单击“开始免费试用”。 LinkedIn 允许您免费使用 Sales Navigator 30 天。因此请确保您在第一个月充分利用它。
►在注册期间，您需要提供您的支付卡信息。不用担心，如果您在试用期结束前取消订阅，则不会收取任何费用。
然后，您将被重定向到 Sales Navigator 网站，这是一个单独的平台。您在此处执行的任何操作都不会影响您的常规 LinkedIn 帐户。
2. 自定义您的帐户
注册账户后，您需要相应地设置您的偏好。
►您可以通过设置偏好设置（例如职位、垂直行业和您想要定位的区域）来定制您的 Sales Navigator 帐户。
首先，Sales Navigator 将为您提供将 LinkedIn 上的现有联系人保存为潜在客户的选项。此外，您还可以将 Sales Navigator 与 Salesforce 或 Microsoft Dynamics 365 同步并导入所有联系人和帐户。如果您使用其他 CRM，还有许多 科威特电子邮件列表 其他选项可以将 LinkedIn 与其他应用程序集成。
至此，您已完成帐户设置的初始部分。您现在可以查看并保存 Sales Navigator 建议的公司。将公司保存到您的帐户将允许您关注更新、追踪新线索并接收公司特定的新闻。
这将确保您在与潜在客户第一次交谈之前充分了解情况。但是，如果您还不确定 Sales Navigator 应该保存哪些公司，您可以跳过此部分并稍后添加。
最后，您需要填写您正在寻找的潜在客户类型的信息。为此，您可以输入有关您的销售区域、行业兴趣以及您所针对的工作职能的信息。
3. 寻找潜在客户以及对您的产品或服务感兴趣的人
完成帐户设置后，您应该做的下一件事是寻找潜在客户并建立他们的列表。一个简单的方法是使用Lead Builder – Sales Navigator 中提供高级搜索过滤器的工具。对于任何使用 Sales Navigator 的人来说，了解如何使用 Lead Builder 都是重要的一步。
为了优化您的搜索条件，您可以搜索特定的职位或公司。完成搜索参数设置后，点击“搜索”即可查看结果。在每个结果的旁边，您将看到一个“保存”选项，您可以使用它来保存相关的联系人。
► Sales Navigator 将为您提供比 LinkedIn 标准版本中更多的结果数据。
下一步是将潜在客户保存到您想要跟踪的公司特定帐户。在页面的左侧，您会看到几个过滤选项，包括行业、职位、名字和姓氏、邮政编码、公司规模、资历级别和工作年限。
此外，Sales Navigator 还提供了一项名为TeamLink的功能。使用 TeamLink，您可以过滤结果以查看不同的连接。如果 TeamLink 注意到您的 你的电子邮件列表中删除的 潜在客户和您团队成员之间存在个人联系，它会通知您。
4. 选择最佳潜在客户
►在您的 Sales Navigator 个人资料中，您可以根据行业、地理位置、职位或公司规模缩小潜在客户列表。
每当您查看潜在客户的个人资料时，这些过滤器就会出现。 其中包括关键词、标题、行业等等。
5. 跟进潜在客户更新
在 Sales Navigator 主页上，您可以关注与您保存的潜在客户相关的所有最新更新和新闻。 Sales Navigator 的优点在于，您甚至可以查看非 數位數據 您联系人的更新内容。有了有关潜在客户的所有信息，您将能够更好地接触和吸引他们。
您可以使用各种过滤器减少更新次数，以便只收到对您有用的信息。在“帐户”选项卡上，您将看到已保存的公司列表。要了解更多 使用 LinkedIn Sales Navigator 的综合指南 信息，请点击查看帐户。在这里您可以查找和添加其他人并找到有关他们公司的最新信息。